12月19日消息（南山）在日前举办的2021中国SD-WAN峰会上，中国电信上海信息网络部云中心经理李斌发表演讲表示，运营商本身拥有庞大的互联网络，承载了海量用户，与SD-WAN既有互补，也有冲突。中国电信作为后进入者，一直思考如何用SD-WAN做好互补关系，打开应用空间。
中国电信看到，很多行业的头部企业已经开始拥抱SD-WAN，他们同时也会带动更多中小企业跟随，从而打开这一市场。企业客户看好SD-WAN，一方面是专网使用大带宽时可能会出现网络拥塞，升级成本较贵，另一方面也希望升级一些互联网应用，在云端开通等。
不过，SD-WAN号称可以即插即用，但在实际部署中还是出现了网络配置、运维等难题，需要供应商耗费大量精力去解决，尤其是全国铺开的项目。再就是骨干网资源，乃至整体解决方案，要求供应商满足客户的实际需求，存在很多困难。
运营商的价值得以凸显。通过一项调查可以发现，45%客户希望交给运营商全权托管，30%客户希望是共同管理，还有25%的IT能力较强的客户是自己买断做解决方案。李斌介绍，第一种是集成模式，多用于大型连锁企业，可简便部署，快速上线；第二种模式是需要高品质网络，与原有网络混合部署，称之为拟态运营模式，多用于跨域企业。
中国电信在2019年发布了SD-WAN产品，正式投入运营。一是中国电信云公司自主推出的自研SD-WAN“易会”，一是中国电信上海公司推出的合作产品“易互联”。易互联有多项特质：
一是骨干网使用天翼云专网，打通天翼云池的资源。二是开发了智能运维小程序，可全国提供运维服务，基于这种模式，目前开通及时率超过90%，故障率小于0.2%。三是云网融合，既有天翼云，也有多云聚合平台，一键上云。四是大网管，可实现端到端SD-WAN网管的融合，POP点、骨干网的质量均可统一呈现。
再就是安全合规，海外SD-WAN组网，拥有跨境组网牌照的就是三大运营商，通过中国电信国际公司，可以合法合规满足客户的在数据跨境需求。最后一点是博采众长，合作优选。中国电信提供了SD-WAN平台，接入不同的服务商合作，在平台上共赢。
基于上述六大优势，中国电信在竞争激烈的SD-WAN市场，打开了自己的天地。在对外合作方面，中国电信一是代理模式，通过渠道商发展SD-WAN用户。二是分销模式，以批发的价格获得业务的分销权限，规模化发展之后可获取更高权限。三是合作模式，包括品牌合作等广泛合作，与合作伙伴共享市场发展机遇。
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